長期割引、キャンペーン、値引き交渉などなど

かなりお得な物件探しの裏テク

2004/10/28

よく、「掘り出し物件はどうやって探せばいいのですか？」と聞かれます。掘り出し物の基準は人によって異なりますので一概には言えませんが、割安な物件の探し方なら胸を張って答えることができます。
そこで今回は、少しでも安くウィークリーマンションを借りる方法についてお教えしましょう。

■　長期割引を使う

ウィークリーやマンスリーマンションの多くは、契約期間が長いほど賃料が安くなる長期割引を実施しています。賃貸住宅では長く住んだからといって賃料が安くなることはほとんどありませんので、これはウィークリーマンションならではのシステムと言えます。

しかしこの長期割引、事業者によって、対象となる契約期間の区切りや割引額がまちまちなのです。契約期間の区切りについては、1ヶ月未満、3ヶ月未満、半年未満、1年未満のように分けられている場合が多いのですが、もっと細かく分けている会社もあれば、逆に3ヶ月未満と3ヶ月以上の2パターンのみという会社もあります。

賃料の割引額については、契約期間の区切りごとに1日あたり100円〜300円（月額換算で3000円〜10000円）ほど割引いているのが一般的ですが、中には600円（月額換算で約2万円）も割引いている会社もあります。

したがって、長期で借りようとしている人は、自分が借りようとしている期間がどのくらいの割引対象になっているかに注意しながら物件探しすることをお勧めします。

■　キャンペーン物件を利用する

キャンペーン物件とは、期間限定で賃料や諸費用が割引になる物件のことで、多くの事業者がこのようなサービスを実施しています。実際、ウィークリーマンション・マンスリーマンション情報の総合検索サイトである「グッドマンスリー」で東京都の物件を検索してみると、約1500件中、1割に当たる約150物件がキャンペーン物件となっています。

具体的なキャンペーンのサービス内容としては、

・賃料割引（1日あたり数百円〜千数百円）
・賃料、清掃費、水道光熱費すべて込みで○円！
・清掃費○％OFFまたはサービス
・キャッシュバック（数千円〜1万円）

というのが多いようですが、ほかにも、数は少ないながら、「賃料半額！」とか、法人契約に限定して「2部屋以上借りたら2部屋目は賃料半額」なんていうのもありました。どれも長期割引よりも割引率が大きく、大変魅力的です。

キャンペーン物件の場合、気をつけなければならないのは、いずれもサービス期間が限定されている、もしくはある期日までに入居しなければならないという条件がついていることです。もしあなたのニーズにこの条件が合致するなら、キャンペーン物件はまちがいなくお勧めの物件といえるでしょう。

次は、「キャンペーン物件の信用性」と「値引き交渉」について解説します！＞＞

■　キャンペーン物件は信用できるか？

キャンペーン物件はいくらお得とは言っても、みなさんの中には、キャンペーンを行うような物件は立地が悪かったり古かったりするような不人気物件ばかりじゃないか？ と疑う方もいるかもしれませんね。たしかに、借り手が多ければわざわざ賃料を値引きしてまで募集する必要はないわけですから、その疑問はもっともかもしれません。

しかし、キャンペーン物件を一つひとつ調べてみると、そんなに条件の悪い物件はなさそうです。むしろ新築物件など、よい条件の物件が多かったりするのです。なぜでしょう？ その答えは、事業者がキャンペーンを実施する理由をひも解けば見えてきます。その主な理由とは以下のようなものです。

1．新築物件などで1度に多くの戸数を募集する際、短期間で満室にするため
2．急な解約などで空き部屋が生じた際、すぐに埋めるため
3．競合物件の多いエリアで生じた空き室をすぐに埋めるため

つまり、何らかの理由で生じた空き室を一刻も早く埋めるための方策として、キャンペーンは行われることが多いのです。その裏には、普通なら通常時の賃料でまだまだいけるという事業者の心理が働いています。
したがって、キャンペーン物件は、普通の物件が通常より安く借りることができるという点で、非常にお得感が高い物件といえるのです。

■　値引き交渉をする

事業者の立場からするとあまりお勧めしたくないのが値引き交渉です。しかし、空き部屋状態が続くならば、多少値引きに応じて埋めてしまいたいと思うのもこれまた事業者の心理です。ダメもとで言ってみる価値はあるのです。

そこで、ちょっとでも値引き交渉が成功しやすいテクニックを、この記事を読んだ方だけにお教えしましょう。

1．物件登録の多いエリアの物件を狙う
他社を含めて物件供給の多いエリアは競争が激しいことが多いもの。そういうエリアの物件は、たとえキャンペーン物件でなくても値引きしてもらえる可能性は高くなります。

2．月末や年度末はチャンス？
大手の事業者では、月末や年度末の稼働状況が業績の指標になることが多いもの。営業マンも必死で契約を取ろうとしますので、少しくらいの値引きには応じてくれるかもしれません。

3．残り数戸の新築物件
総戸数の多い新築物件は、ある程度埋まると事業者としては採算ベースに乗ります。したがって、残り1、2戸という状況になれば、少し値引いてでも埋めてしまおうと思うかもしれません。

4．値引き交渉はバーターで！
事業者の営業マンも人の子。一方的な値下げ交渉だけではなかなか譲ってはくれません。気持ちよく交渉に応じてもらうためには、交換条件を提案することも大事です。たとえば、「長期間契約するから」とか、「知人を紹介するから」などなど。物を買うときと同じですね。

以上のテクを駆使しても交渉に応じてもらえないときは、素直にあきらめてくださいね！

＜関連リンク＞
ウィークリーマンション得々情報