ガイドのウィークリーマンション業界レポートVol.6

賃貸最大手がマンスリーを開始！

2004/09/11

今年8月、「マンスリー大東」というブランドでマンスリーマンション事業を開始した企業があります。その名は大東住託株式会社。何を隠そう、賃貸住宅の管理戸数では全国1位の35万戸という実績を持つ、大東建託株式会社のグループ企業です。

今回の「ウィークリーマンション業界レポート」では、この有力企業がマンスリーマンション事業に参入した意図や事業内容について、大東建託株式会社　経営企画室室長の鷲幸男氏と、大東住託株式会社　マンスリー大東事業部課長代理の檀高博氏にお話を伺いました。

この業界レポートシリーズ恒例の、読者への特典もいただくことができましたので、お楽しみに！

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■　事業の概要と特長

―　（ガイド）まず、貴社のマンスリーマンション事業の概要についてお聞かせください。

（檀氏）当社では現在、東京23区、特に山手線沿線〜羽田空港方面を中心に、約200室のマンスリーマンションを運営しています。どの物件も駅徒歩10分以内で、オートロックやTVドアホンなどセキュリティのしっかりした物件が中心です。最低契約期間は短期の需要も見込んで7日以上としています。

―　（ガイド）貴社のシステムについて、なにか特長はありますか？

（檀氏）そうですね、当社では、お客様にお支払いいただく料金は賃料と光熱費で、一般的には費用としていただく清掃費はありません。また、支払い方法については、現金・振込払いの他に、クレジットカードやデビットカードも利用できるようにしています。

―　（ガイド）清掃費が必要ないというのはすばらしいですね。よく1週間など短期で利用する場合、賃料はホテルの宿泊料よりずっと安いのに、清掃費が別途2万円もかかると割安感が薄れてしまいがちですが、貴社の場合はその心配がありませんね。

（檀氏）ええ。だからと言って、短期利用時の賃料を極端に高くしているわけではありませんよ（笑）。1週間〜1ヶ月の利用の場合、賃料は1日あたり5,100円〜6,000円ほどです。もちろん、長く利用していただくほど賃料が割安になる制度もあります。2ヶ月〜3ヶ月利用の場合は4,200円〜5,100円、さらに8ヶ月以上の場合は3,700円〜4,600円と、割引率は高くなります。

■　マンスリーマンション事業参入の背景

―　（ガイド）ところで、賃貸住宅の業界ではトップ企業である大東建託が、今回、マンスリーマンション事業に参入する背景は何ですか？

（鷲氏）当社はご存知のように、土地活用としての賃貸住宅の建設を本業としています。最近、都心での建設営業を強化する中で、マンスリーマンションのマーケットが、見過ごせないほど大きくなっていると実感したのです。それは、当社の賃貸住宅を借りていただいているお客様から、マンスリー物件に関するお問い合わせをいただくことが多くなったことからも窺えます。

だからと言って、当社の土地活用メニューに、「マンスリーマンション」を簡単に組み込めるものでもありません。マンスリーマンション事業の実態を把握し、どのように運営すれば収益が上がるかを知らなければ、自信を持って土地所有者に提案ができないからです。それには実際に事業を行ない、ノウハウを蓄積するしかないわけです。そこでこの3月から準備を始め、マンスリーマンション専用物件を新たに仕入れるなどして、8月より事業を開始するに至ったわけです。

―　（ガイド）なるほど。私は、貴社が賃貸住宅の空室対策として始められたのかと思っていたのですが、もっと本腰を入れた参入だったわけですね。
それにしても、マンスリーマンション市場の成長が、賃貸管理のトップ企業を動かしたというのは、この業界にいる者として感慨深いものがあります。

つづいては、今後の事業展開についてお話を聞きました＞＞

■　今後のマンスリーマンション事業の展開

―　（ガイド）今後の事業展開についてお聞かせください。

（檀氏）現在ある物件を年内一杯稼動した結果で、来年以降の計画を立てるつもりです。稼働状況が良ければさらに物件を仕入れるでしょうし、東京以外にも進出するかもしれません。もっとも、本来の目的は、自社のブランドとしてマンスリーマンションを新規建設することにありますから、その実現に向けて、運営のノウハウを1日でも早く吸収したいと思っています。

―　（ガイド）賃貸住宅建設の実績の高い貴社がマンスリーマンションを建設するようになると、世の中的にマンスリーマンションの認知がもっと進み、私の持論である、ウィークリーマンションやマンスリーマンションと賃貸住宅の垣根が無くなる日が近づくような気がします。

（鷲氏）当社としては、貸し方はどうであれ、管理している物件がしっかり稼動し、土地所有者の賃貸経営が安定していることが一番だと考えています。したがって、借りる方のニーズが多様化するのであれば、それは受け入れていくべきだと思っています。

―　（ガイド）最後に、このサイトの読者に何か特典をいただくことはできますか？

（檀氏）では、２００４年１０月末迄にご契約いただいた方全員に、以下のようにご契約金を値引きさせていただきます。

ご契約期間　３ヶ月以内の場合、５，０００円の値引き
ご契約期間　３ヶ月超の場合、１０，０００円の値引き

お問い合せ時に必ずこのAll About Japan「ウィークリーマンション」サイトを見たとお申し出ください。

―　（ガイド）本日はお忙しいなか、本当にありがとうございました。

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今回の取材では、賃貸管理のトップ企業がマンスリーマンションの市場性を高く評価していることを知り、私に勇気と自信を与えてくれました。マンスリーマンション事業開始直後のあわただしいなか、事業展開など突っ込んだ質問にも快くお答えいただいた鷲氏、檀氏には大変感謝しております。
それではまた次回の「業界レポート」をお楽しみに！

「ウィークリーマンション業界レポート」バックナンバー
Vol.1 サービスの要は「緊急時の対応」
Vol.2 常に新しい部屋の貸し方を模索
Vol.3 マンスリーは賃貸の空室対策？
Vol.4 女性専用マンスリーの現状とは？
Vol.5 女性に大人気のマンスリーとは？