ガイドのウィークリーマンション業界レポートVol.2

常に新しい部屋の貸し方を模索

2004/04/28

「ガイドのウィークリーマンション業界レポート」第二回は、「ハローマンスリー」 のブランドで、東京23区内を中心に約1000室のウィークリー・マンスリーマンション運営実績がある、「エリアリンク株式会社」をご紹介します。
同社は昨年８月に東京マザーズ証券市場に上場（株式コード8914）し、着々と業績を伸ばしている注目の企業です。今回取材に応じていただいたのは、代表取締役の林尚道氏。現状のマンスリーマンションの課題や、新しい取り組みなどについてお話しいただきました。

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■　事業概要とネットワークについて

―　（ガイド）まず、貴社の概要についてお聞かせください。

（林氏）当社では、「都市生活の再活性」を基本コンセプトに、「レンタルマネジメント事業」、「クリエイトマネジメント事業」、「ストックマネジメント事業」の大きく3つにカテゴライズした事業を行っています。ウィークリーマンション事業は「レンタルマネジメント事業」の中の１つで、現在東京23区内を中心に約1000室を運営しており、年間約90％の稼働率を上げています。

―　貴社では自社のウィークリーマンション運営のほかに、全国の同業者と、「ハローマンスリーネットワーク」という提携を結ばれていますよね。その背景を教えていただけますか。

おっしゃるように、現在、全国で約50社のウィークリーマンション事業者とネットワークを結び、「ハローマンスリーネットワーク」という物件検索サイトを運営しています。そこではユーザーの送客や、事業者同士での情報交換などを行っています。
ネットワーク構築の背景には、事業者1社1社単独での物件紹介には限界があるということがあります。
費用的な面もそうですが、特にユーザービリティを考えた場合、１つのサイトで多くの物件が検索できた方が利用価値は当然高いわけです。

また、ネットワークを結ぶことで、今後いろいろな事業展開が可能になります。たとえば、このネットワークを利用するユーザーも会員制にして、会員になればネットワーク内の物件を借りる際に特典が付くとか、借り換えの費用や手間が少なくて済むとか。もちろんそのためには、加盟する事業者のサービスやシステムを統一することが前提になりますが・・・。

そんな展開を実現するためにも、このような理念や方向性に賛同してくれる事業者をもっと増やして、ネットワークを拡大したいと思っています。

■　現状のウィークリーマンションの課題

―　とても夢のある展開ですね。ぜひ実現していただきたいと思います。ところで、現在のウィークリーマンションやマンスリーマンションについて、なにか感じていらっしゃることはありますか？

事業者はウィークリーマンションやマンスリーマンションという既製の枠にとらわれすぎているように思います。ウィークリーマンションは短期で使うもの、ビジネスで使うもの、家具が付いているもの、などなど……。

私は、ウィークリーマンションやマンスリーマンションとは、今までの賃貸住宅では為し得なかった新しい部屋の貸し方の総称だと思っています。言い換えれば、お客様が本当に満足できる部屋の貸し方の形がウィークリーやマンスリーマンションだと思うのです。
既存の狭いマーケットにとらわれているようではウィークリーマンションに発展の余地はありません。しかしマーケットを賃貸住宅と同じと考えた瞬間に、大きな展望が開けます。

例えば、ウィークリーマンションの礼金・敷金・仲介手数料不要のシステムを、一般賃貸住宅（家具無し賃貸）に導入する。実現できればこれほどユーザーに喜ばれる貸し方はありません。
あるいは、通常のウィークリーやマンスリーマンションで、水道光熱費や部屋のクリーニング代を込みにした賃料設定にする。こういう貸し方は、特に後清算や不明瞭な出費を嫌う法人の社宅需要にぴったりはまると思いますね。
あとはペットの飼えるウィークリーマンションも今の若い人にニーズが高いと思います。

―　すでに実現されている物件はありますか？

現在稼動中の「ハローマンスリー西葛西」という物件は、月額賃料11万7000円の中に、水道光熱費や部屋のクリーニング料金を全部込みにしています。1日あたりに換算すると3900円ですから、込みにしてもビジネスホテルよりずっと安いですよね。

■　賃貸住宅のリニューアル事業について

―　最後に、貴社では最近、賃貸住宅のリニューアル事業に力を入れていると聞いておりますが、どのような事業なのか教えてください。

東京の立地の良いところには、老朽化したアパートや賃貸マンションがたくさんあります。立地はいいのに、古いがために部屋が埋まらなくて困っているオーナーさんが多いようです。
建替えれば良いのでしょうが、それには多額な費用が必要です。そこで当社では、そのような老朽化した賃貸住宅を、低予算で最先端の仕様と間取の住宅にリニューアルする事業を展開しています。

家具や部材、水回り設備などは、ヨーロッパでデザインしたものを中国で一括生 産しているため、良質かつスタイリッシュでありながら、驚くほど安い費用で導入できるのです。もちろんリニューアル後は、ウィークリーマンションとして運用するお手伝いもさせていただいています。

6帖の古い和室の部屋が、リニューアル後にはまるでトレンディドラマの舞台のような住宅に変身する様子には、皆さん驚かれます。新しい住宅をどんどん作っていくより、既存の住宅の利用価値を高めていくことに、私は魅力を感じています。

―　それが貴社の理念である「都市生活の再活性」のひとつの表れなのですね。よくわかりました。本日はお忙しいところありがとうございました。

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今回の取材では、ウィークリーマンションやマンスリーマンションの発展において、ヒントになるお話をたくさん聞けたように思います。皆さんはどのように思われたでしょうか。
さて、「エリアリンク株式会社」さんより、このサイトの読者の方に何かお得な物件情報はないかと尋ねたところ、下記のような物件を紹介していただきました。興味を持った方はこちらへアクセスしてみてください。

●物件名　：　ハローマンスリー六本木６
●所在地　：　港区六本木2丁目（東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩2分）　　　　　　　　　　　　　
●間取・専有面積　：　1K　19.55平米〜
●月額賃料　：　14.4万円〜
●キャンペーン　：　初回総額より3.3万円割引（5月中入居で14日以上ご利用の方限定）